2019年-2020年抖音廣告投放白皮書—掃盲篇

某醬闆鴨品牌投放抖音廣告：

效果是：每天都(dōu)會(huì)有咨詢從抖音日自來，投放效果很不錯，轉化成(ch計睡éng)本大大降低，比百度、微信、微對對博的推廣效果好(hǎo)，所以現在抖音已經微如(jīng)成(chéng)為了重點投放渠道(dào)。

某個想吸引加盟商的網紅飲料飲品店，做了一次抖算購音廣告：

效果是：這(zhè)條廣告視頻24個小時(shí)，短短24綠短小時(shí)，就(jiù)成員司(chéng)功吸引了8014名潛在加盟商，訂單信如量暴增！

如果你沒(méi)錢，那麼(me)就(jiù)别看這(zhè)篇文章了，些地沒(méi)錢想做互聯網推廣，有點做白日夢的意思。所以在投放之前，先把錢見我準備好(hǎo)。

抖音廣告分為4種(zhǒng)：開(kāi)屏廣告、視頻信息流廣告、抖我習音貼紙廣告、抖音紅人合作廣告。

下面(miàn)是這(zhè)個是開(kāi)屏廣告和信息流廣告的價格：好見

從圖中可以看到，開(kāi)屏廣告和信息流廣告都(dōu)是按照每千次展現（C村吧PM）售賣。刊例價（官方報價）是：

開(kāi)屏靜态/動态廣告，照通比如你的廣告素材是一張圖片，價格是舊但200元/CPM，就(jiù)是如果有100短有0人看到你的廣告，你需要給抖音200元；報少

開(kāi)屏視頻廣告，你投放的廣告素材是視頻，現火價格是240元/CPM，就(jiù)是如果有1000近美人，看到你的廣告，你需要給抖音240元。

這(zhè)個價格其實還(hái)有談的空間，你如果預算比較多、找的體可廣告代理商比較好(hǎo)比如亞視星天做為，那麼(me)可以砍砍價。

開(kāi)屏廣告還(hái)可以按照慢和CPT付費：1）靜态，2800000元/天/輪；空城2）動态/視頻（支持全屏和插屏視頻樣(yàng)式），3360000元/天文信。

挺貴的。

單筆100CPM起(qǐ)賣，就(jiù)是你至少需要20快亮000元才有資格投放這(zhè)個廣告。

開(kāi)屏廣告就(jiù)是我們打開(kāi)影開APP的時(shí)候看到的廣告，間市信息流廣告即使我們打開(kāi)app之後(hòu)，夾雜在内容中的信跳廣告。

上面(miàn)是今年雙十一雅詩蘭黛官方旗艦店在抖音外校上投放的開(kāi)屏廣告。

開(kāi)屏廣告TIPS：

1、開(kāi)屏畫面(miàn)圖靜态展示3秒，動态展示4秒，視頻展示5通多秒。支持點擊，支持第三方監測曝河好光及點擊。

2、開(kāi)屏CPM提前1天下單并提交素材。

3、開(kāi)屏CPM不支持定向(xiàng)。

4、僅支持預定當季的庫存資源，不男也支持超期限預定。

信息流廣告TIPS：

1、在上劃刷新第4位展現，點擊“了解更多”可跳轉至H5落地頁。

2、每天第一次啟動app時(sh窗月í)，未刷到第四個視頻就(jiù)退出的用地拿戶，則當天不再展示廣告。在上劃浏覽未看到第四條視頻前，觸得樂發(fā)下拉刷新或點擊首頁刷新動作，當天生市不再展示廣告。

3、不支持定向(xiàng)，可支持第三方監測要見曝光及點擊。"

備注：

1.同一廣告素材連續投放同一位置不得超過(guò)2天，同一天購買信城通息流CPT相鄰刷次的多個位置需提供多個素材。

2.點擊外鍊地址必須為H5落地頁或頭條号發(fā)布的詳情房哥頁（H5落地頁大小不超過(guò)1M，頁面商做(miàn)不支持橫屏，且打開(新現kāi)後(hòu)不可自動播放音樂和視頻）。不可鍊接至競品。

3.所有素材需要按規定提前提交，運營部門進(森場jìn)行審核。

4.文字标題及圖片素材需符合頭條的市場場器定位，為達到最佳投放效果，可能(néng)會(huì)進(jìn)行微調。樹商廣告區域标注有“廣告”字樣(yàng)。關師

5.CPM計費的廣告位，起(qǐ)售量為單筆10姐師0CPM起(qǐ)。

6.信息流内視頻廣告（含頻道(dào)）禁止落地高相頁加橫屏動效。

8.信息流廣告支持自定義廣告頭像上傳功能(néng)，若無上傳則默認抓取來源可睡第一個字。

9.抖音app禁投行業：成(chéng)人農理用品及競品（視頻類、社交社區類、拍路飛攝工具類app）。金融行業審核标準與頭條主端同步，制可通過(guò)白名單準入。敏感類紙日産品同步審核内容标準規範。

和微信、微博的大V投放一樣(yàng)，抖音達人廣告合作需求現在非明低常旺盛，而且效果也還(hái)不錯，能(néng)迅速借網紅得明的流量來帶貨。抖音垂直和非垂直紅人的投放價格各不相同，而且要注意，這(農如zhè)裡(lǐ)“垂直”是指專門做帶貨的紅人，而“非垂直”是資妹指普通的内容紅人。費用區間從5000元到10萬都(dōu)有相應少自的紅人，時(shí)長(cháng)從10S到60S不什歌等。

内容定制：為客戶提供符合抖音調性的視頻從那内容定制。

達人營銷：借力達人影響力和創意能(néng)力實現品牌營銷内容傳播

原生傳播：達人合作視頻可正常進(jìn)入推薦流，在抖音站内原生傳播離多。

二次傳播：視頻内容可用于其他平台二次傳播（僅限含抖音水印版視頻）

視頻置頂：視頻在達人個人頁5小時(shí)置頂快草，保護期内達人不新增視頻

視頻保留：合作視頻可在達人賬号下保留三個月，持續傳播。

廣告有以下幾種(zhǒng)扣費會上方式：

CPT（全稱：cost per time）：按廣告時(shí)間啦計費

CPM（全稱：cost per mille）：千人展示成風著(chéng)本，即廣告被(bèi)展示1000次所需要的費用。

CPC（全稱：cost per c子影lick）：單次點擊成(ché資銀ng)本，即廣告被(bèi)點擊一次所需要的費用。

CPA（全稱：cost per actio工熱n）：電話咨詢，即一個客戶咨詢電話所需費用；表單提交，即問近用戶提交一次個人信息所需費用；單次飛算下載成(chéng)本，即APP被(bèi)下載一次所需要的費遠畫用。僅限安卓APP。

創意優化

因為抖音沒(méi)有精準定向(xiàng)有志，那麼(me)内容的創意就(ji分件ù)顯得尤為重要。我們也看到，大部分頻廠抖音的小視頻，依然處在用戶沒(méi)看完就(jiù)劃掉的水平光年線以下。

所以，并不是選了抖音你就(jiù)一定會(huì)成(chéng劇匠)功，你更需要知道(dào)，一個自帶帶貨力的新女小視頻，要具備哪些關鍵元素：

a、最起(qǐ)碼，要讓用戶願意看完

15秒的時(shí)間雖然不長(他們cháng)，但如果你不能(néng)在第1秒就(也頻jiù)吸引到用戶，你的小視頻可能爸懂(néng)就(jiù)會(h時算uì)從他的指尖劃過(guò)了。

吸引用戶的點有很多。比如，如果你懂得運用鏡頭語言，或者可以抓住用自就戶情緒，你可以讓一個靜态鏡頭把用戶拖1筆好~2秒，甚至更久不離開(kāi)。

在我們之前的推文中，也曾詳細的描述過(guò)廣告可以利用的“吸睛”和機師建立用戶“好(hǎo)感”的元素都弟有哪些，以及相關案例和使用方法。這(zhè)裡(在森lǐ)限于篇幅原因，我就(jiù)簡單的列舉一下抖音中可以黏住用得相戶的常見元素：美女帥哥；萌寵成(chéng)精；搞笑；反常識；新奇特；潛在的當下任務；快節奏。

一個可以黏住用戶看完的小視頻，朋雨至少要具備上面(miàn)這(zhè)些中的某一點；如果能(né森要ng)把其中一點做到極緻，或者具備爸科的元素足夠多，就(jiù)會(煙鄉huì)成(chéng)為“魔性”的小視頻，讓用戶欲罷不能(né刀爸ng)，看完一遍又看一遍。

這(zhè)其中最具抖音特色的，就(jiù)是最後(hòu)一點：快節奏。抖你麗音裡(lǐ)爆火的手指舞就(jiù)是利用著子快節奏，讓用戶眼花缭亂，不知不覺之間就(jiù)在小視頻上要音停留許久。

如果你暫時(shí)做不到抓住用戶的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影學拍、切鏡頭，來營造快節奏的氛圍，讓用戶著(友綠zhe)“魔”。

做出讓用戶忍不住多看幾遍的魔性

剛剛我們說(shuō)過(guò)了，某個黏性元素時老做到極緻，或者具備足夠多的黏性元素，都(dōu)可以讓小視頻更姐黃“魔性”。

例如，快節奏的舞蹈、運動視頻，是由美女或帥哥來完年生成(chéng)的，就(jiù)會(huì)比普通人錄制技木的更具魔性；萌寵加上搞笑元素，就(jiù)會(huì)更具嗎到黏性……當然，如果萌寵+搞笑+美女帥哥+快節奏+當下任務+新奇特……就(照雜jiù)更好(hǎo)了！而是否能(néng)做行坐到這(zhè)些，取決于你的産品屬性、可調用資源、以及你的策劃能(nén唱裡g)力。

巧妙植入，硬廣沒(méi)人看

我們之前說(shuō)過(guò)，一個廣告的文案是否合格，取決于文案是否可嗎森以連接用戶目的和産品屬性。無論做任何形式的廣告，這(zhè)點都(dōu)空刀是通用的。

所以，如果你想要在抖音中做推廣，首先需要考慮的是，你的開購視頻的調性要和你的産品相符。如果隻是單純的費電美人+快節奏視頻，是很難植入産品的。

像下面(miàn)這(zhè)個帥哥的手指舞，非常魔性，也非常輛現養眼。我們可以看到有一千多贊、一百多評論，估算下至少有上萬的朋街展示了。可用戶被(bèi)吸引到的，是他整就林體帥氣的外表和動作，而不是他身上那件迷彩服。注紙年意力不在衣服上，自然也不太容易引發(fā)出用戶的購物欲望。

要知道(dào)異性相吸，帥哥美女可以吸引到的日明目标用戶是異性，而很多時(shí)候，他們擅長(cháng)代遠熱言的産品的目标受衆則是同性。他們适合帶貨産品的目放東标受衆恰巧與他們自身能(néng女城)夠吸引的目标受衆相反，從我做網紅推廣的經(jīng)驗看，許多小網說遠紅都(dōu)有這(zhè)個問題。

因此，視頻的策劃，要合理的把用戶吸引冷我到植入産品中，實在不會(huì)策劃，就低們(jiù)索性讓這(zhè)條廣告“硬”一點，也能(靜是néng)起(qǐ)到一定的“帶貨”冷紙的作用。就(jiù)好(hǎo)比下面(mi白志àn)這(zhè)個抖音，將(jiāng)自身業務通過(guò)抖音自帶也報的快節奏功能(néng)展示，“共創價值”和“共享成(chéng)就(在銀jiù)”能(néng)夠帶給用戶較謝森為強烈的真實感和好(hǎo)感度，可以部分抵消掉硬廣會高會(huì)帶給用戶的不适感，可以滿足大衆化專業知識共光匠享性的需要。

比如這(zhè)個視頻：

隻是利用抖音自帶的快節奏功能(néng紅錢)展示了LOGO設計水平，甚至沒(méi)有用到什麼(me)拍攝技巧服我，但這(zhè)絲毫不影響大家對兒草(duì)設計者本身的關注。

因為它滿足了“潛在的當下任務”的需要，所以具備魔性和帶貨力。如果我是一個需要民的做設計的人、從事(shì)設計冷哥行業的人、美術生…這(zhè)樣(yàng)的産品展示就(jiù)符合腦作了我“潛在的當下任務”，我就(jiù)會(huì)感興趣，繼而去搜索暗山相關産品。

面(miàn)對(duì)類似“我”這(zhè)樣(yàng)已經信紅(jīng)産生興趣的用戶，你需要的是，預判“我”接下來可能(néng)的行低機動路徑。

例如，用戶感興趣，就(jiù)會(huì)弟了到淘寶搜索，如果你的産品是獨家，或者排名靠前，那你就(j為站iù)不需要做其它的動作了。如果不是，比如淘寶上同行産品很多，你的排名很靠船作後(hòu)，那就(jiù)需要在問多視頻中想辦法引流到購買渠道(dào)。比理業如設置購買鍊接（這(zhè)個權限現在村內普通用戶沒(méi)有），或者引導關注電店微博微信，再進(jìn)一步引流到銷售平台，等等。

如果你有一個線下店，那麼(me)為自己吃器的産品拍一個有趣的抖音，會(huì)對(duì)唱秒推廣非常有利。尤其是餐飲行業。像之前爆火的海底撈隐藏菜單，星巴克隐藏菜單又作等，都(dōu)充分說(shuō)明了抖音的帶貨力。

你可以獨創自己的隐藏菜單，展示你的暢銷單品，也可以是适合自拍拿了的道(dào)具和背景，以及展示産品的特色和活動的趣從睡味性……等等，都(dōu)會(huì)有效。

電商行業

馬上就(jiù)是一年一度的雙十一了，抖音成(chéng)了各大電商的必內道争之地，投放效果比微信、微博、百度效果要好(hǎo)。

投放的目标：以低成(chéng)本獲得行通銷售線索，屬于追求轉化效果的廣告。

投放結果：抖音官方号每天會(huì)有一些咨詢，獲取了更多的線索，投放效果很不分呢錯，轉化成(chéng)本降20%左右，現在抖音已經(jīng)放來成(chéng)為了重點投放渠道(dào)。

馬上聯系湖南聚溶衆星文化傳媒有限公司南京披雲信息科技有限公司，在金影抖音玩轉今年的雙十一：

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